查看: 771|回复: 0

[电商运营] 闲鱼交易上百次后,我总结出了不翻车宝典

[复制链接]

2万

帖子

802

金币

4万

贡献

管理员

一品网络团队

积分
45653

热心会员宣传达人突出贡献论坛元老合伙人网赚高手

发表于 2021-1-3 18:05:25 | 显示全部楼层 |阅读模式


二手交易为我带来了什么?

「金钱」 不得不说我还是用闲鱼赚了点小钱的,最离谱的一次是我在闲鱼买了 GoPro 用来拍旅游 Vlog,800 元买入,旅游完竟然 900 元卖出去了。


1.jpg

「理性消费观念」 在二手市场中,有许多曾经我也想买的东西,比如 Kindle,又比如 GoPro,这些产品出手的人很多,价格较之原价也很低,究其原因还是因为大家冲动消费之后,发现这个产品自己根本无法坚持使用,于是出掉回血。这些产品一方面能警示自己,是否购买之后我也会让它吃灰,另一方面如果真的喜欢,也可以便宜的入手,防止冲动消费造成的金钱损失。

「朋友」 没错,就是朋友。在交易一些小众爱好时,你常常会遇到同好,与他们交易会让你心情愉悦,有时甚至会将闲鱼变成聊天工具。比如,《游戏王》卡片交易,镜头交易,游戏账号交易。

「每年都可以换新手机」 在不会使用闲鱼时,我也是把手机用坏才换新手机的人,有时候甚至会产生把手机摔碎就能换新手机的离奇想法。但熟练的掌握了闲鱼买卖技术以后,我也可以像土豪一样每年换手机甚至每半年换手机,体验到所有想要体验的前沿科技产品。

如何避免闲鱼购物翻车?

接下来我们就进入主题,告诉大家如何去避免闲鱼交易中的翻车。

以下观念皆为我自己总结出来的,或许与你的二手交易观念并不相同,但它确实帮助我规避了许多风险。

「不与芝麻信用低的人交易」

这里我要引入一下芝麻信用的等级划分。

信用较差:芝麻分在 350 分-550 分之间

信用中等:芝麻分在 550 分-600 分之间

信用良好:芝麻分在 600 分-650 分之间

信用优秀:芝麻分在 650 分-700 分之间

信用极好:芝麻分在 700 分-950 分之间

在购物时,我从不与信用中等及以下的人交易,这是我的底线。或许你会说中等也会有好人,但是为了最大概率的规避风险,这确实是最简单的方法。不过,不与信用低的人交易却并不代表者信用高的人一定也是好人,因为一些商家的交易量极多,现金流极大,很容易就把芝麻分刷上去了,所以在看信用筛选交易对象时,要排除掉高信用商家。

「不买商家物品」

经济学中有一个概念(我是在大二选修的微观经济学中学到的),那就是买方和卖方信息不对等。简单来说,就是卖家永远比买家精,商家既然肯卖,那肯定是有赚头,不说产品一定有问题,起码价格就不是底价,我从不认为我比那些专业卖家对二手物品了解的更多,所以我从来不买商家的任何产品。

注意:这里只是提到不买商家物品,在我当卖方的时候,也曾遇见过几个商家想要购买我出售的二手物品,这些商家虽然给的价格略低一点,但是从来都是到货秒确认,省去了很多不必要的麻烦,所以我一向乐于将物品卖给商家。

「看他 / 她出售的其他物品」

看完上面这条,有小伙伴们可能会产生疑问,那就是该如何去分辨商家与个人呢?其实分辨方法也很简单,在买卖物品时,一定要点进对方主页,看看 TA 卖什么东西。一般商家卖的东西大都是同类型的,并且数量极大。而个人卖家卖的东西却是千奇百怪的,比如有时候卖卖婴儿车,有时候卖卖手机,还有时候卖点公司年会礼物。


2.jpg

这种就是很明显的商家

在出售物品的时候,商家用户懂得多,买你的东西不会问这问那,省心又省力。

在购买物品的时候,个人用户不隐瞒,往往都是自用产品,翻车概率小。

「看他 / 她已卖出数量」

除了看卖家出售的其他物品,相信大多数用户都会忽略卖出数量这一点,但我认为已卖数量同样非常重要。

卖出数量在 0-5 件的用户:大多是新手,买卖产品时问题较多,交易优先级较低。

卖出数量在 5-100 件的用户:热爱闲鱼交易的正常人,事情不多,往往几句话就可以完成交易,是合适的交易人选。

卖出数量在 100 件以上的用户:大概率商家,即使不是商家也是闲鱼老鸟,懂得比你多很多,若是你是小白,还是尽量少与这些人交易,免得被坑。

「注重出手理由」

正常的二手物品在出售时都会有一个理由,或是因为买新手机了,要把旧手机卖掉;或是因为冲动消费了,要及时回血;又或是因为不再需要,出给下一个人物尽其用。但无论如何,正常人在卖正常的物品的时候,总会有一个合理的理由,而如果是因为产品有缺陷才出手,他很难编出一个正常的理由。

「买前看评价」

买前看评价

买前看评价

买前看评价

重要的事情重复三遍。

「贵重物品一定顺丰到付」

其实在我还是小白的时候,我也总是好奇,为什么大佬们总是要求顺丰到付,甚至包邮都不愿意。后来我才明白,顺丰到付是为了当面验收,因为如果包邮,就很容易放到快递柜里,无法验货。而到付的快递顺丰快递员一定会要你当面验货,这对于买卖双方都是极好的事情,省去了扯皮。

如何出售自己的二手物品?

以上就是避免翻车的一些条条框框,接下来我们再来看看如何将我们的二手物品卖出去。

「学会看平均价」

在上架一个产品时,我往往会先查一下这个产品,看看大家都卖多少钱,然后大概算一下平均价,这样既避免了被人说传家宝,自己也不会亏太多。之后我会将价格在我心里价位上略微提高 50-100,在闲鱼交易大家往往都喜欢小刀一下,而此举就是给物品留出刀的空间,买卖双方都舒服。

「描述尽量少」

很多新手来闲鱼卖东西都能写个小作文,但实际上根本没人看小作文,大家平时都挺忙的,你只需要将缺陷、成色等如实描述即可,字少而精准反而最吸引人。


3.jpg

我的描述

「照片要拍好」

一定要将照片拍好,混迹闲鱼这么久,我早已经发现,照片拍的好与照片拍的不好会直接影响你的二手物品定价。好照片能让你的二手物品以一个更高的价格出售。

「贵重物品发货前录像」

害人之心不可有,防人之心不可无。贵重物品一定录像留证据,小物品倒是不必如此。

如何在二手海洋中筛选到喜欢的产品?
倘若漫无目的的在闲鱼上找喜欢的物品,无异于大海捞针,特别浪费时间,所以接下来我就告诉大家一些筛选技巧。

「时间很重要」

试问一下,你最空闲的时间是什么时候?上午?中午?下午?亦或是晚上?我想大多数人都是午饭后和晚饭后有时间,卖家同样也是如此,想要最节省时间的筛选商品,最好也在大家都有时间的时间段来,此时很快就能找到喜欢的二手物品并跟卖家商谈完毕,对买卖双方来说都很方便。

「尽量筛选七天内的产品」

一个二手物品上架了很多天还没有卖出去,要不是卖家特别不好沟通,要不是价格太过昂贵,要不是商品实在太过冷门。只要不是因为冷门造成的上架时间过长,那么这种物品你也别去浪费时间跟卖家交流,还是去选择七天内上架的产品吧。


4.jpg

善用筛选

「多搜几次试试」

闲鱼上架商品毕竟是个人上架,商品名称千奇百怪,同一个商品不同的人说法也不同。我曾经用一个非常好的价格买过一个 iPad mini5,但是你猜猜这个 iPad mini5 被那个卖家叫做什么?iPad 迷你 5。所以说多换几个名字搜索几次,或许就能看到意外之喜。


5.jpg

在 iPad mini5 发售之初就可以用 2350 元的价格买到

写在最后

总的来说,现在的闲鱼的各种交易制度已经很完善了,只要做到我上面所说的几点几乎不会翻车,而接下来就可以享受到二手交易为我们带来的便利。许多朋友们在过去总是对二手交易抱有敌意,但相信看完本文,你一定也可以完成自己的第一次二手交易。
一品网赚论坛——网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网络资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
微信二维码关注微信 快速回复 返回顶部 返回列表